情景4 顾客问完价格后说：“我要考虑考虑。”
× 不良应对1、好的，您先考虑一下吧。2、是吗？有需要再找我。3、不用考虑了，就买这款，听我的没错。
√ 实战策略在门店经常听到顾客说“我考虑一下”、“我要再考虑考虑”等等类似的话，其中大部分是借口。所以你要解决的问题时如何排除顾客的借口，让顾客说出真正的原因。
就本案例而言，顾客是问完价格后说的，所以70%以上的原因还是对价格的抗拒；或暂时掩饰自己准备购买的心理，为进一步对比其他款式，谈价格等争取主动权；也有30%的可能是顾客的确还在犹豫之中，买还是不买，下不了决心！
