桐城李文锁城经营部
**牛锁具销售员，说到顾客心坎儿里了！【5】
发布时间：2023-09-23
情景3 顾客：“为什么你的产品卖得比别人贵？”
× 不良应对
1.不会吧，我们是全市**的。
2.贵多少？差价全数奉还！
3.因为我们的产品好呗。
√ 实战策略
在回答类似问题时，一定要先搞清楚，顾客所谓的“别人”是指哪一家，有没有可比性。如果同是经营纯实木门，价格相差应不会很大；如果对方是PVC复合门，那就不具备可比性。
在销售中，还要分清时段讲策略，在平时不太忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客讲解时刻，参考话术1，把顾客说的产品“贵”的价值点向顾客讲清楚；旺季时为了速战速决，则采用逆向思维，用反问的方法突破顾客的心，
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